La industria automotriz ha fijado su mira en esta generación.

En un mercado que en México representa 30% de los consumidores y que según el banco de inversión estadounidense Goldman Sachs, en 2015 inician su década de máximo nivel de gasto.

Para atender a este segmento, que comprende los nacidos entre 1981 y 1997, se ha convertido en un reto para las armadoras pues no están dispuestos a sacrificar el manejo ‘divertido’ por la economía de combustible, sino que quieren las dos. “Esto te obliga a tener una propuesta más balanceada”.

Los gustos de los perfiles generacionales

La generación anterior, la denominada X, priorizaba el estilo.

  • Un vehículo con un buen diseño era suficiente para ellos y podían sacrificar la eficiencia de combustible o algunos componentes relacionados con la seguridad, como bolsas de aire.
  • Las marcas entonces apostaban por un concepto.
  • Por ejemplo, buscabas ser la marca ‘expresiva’ o la de la ‘adrenalina’.
  • Pero para los ‘Millennials’ debes ser la marca que ofrezca el mejor paquete de valor.

La generación ‘Millennial’ ya no adquiere un producto por su estatus, sino por la experiencia.

  • Solo compran un coche cuando es absolutamente necesario, pues la bicicleta se ha convertido en uno de sus medios de transporte preferido.
  • Si se deciden a comprar un vehículo, dedican mucho tiempo en tomar una decisión de compra y eligen aquello que les ofrece el mejor balance entre precio, calidad y diseño.
  • Esperan mucho por cada peso que gastan.

Para seducir a estos tipos de consumidores, las armadoras deberán fortalecer su oferta.

  • Actualmente comprende al modelo Fiesta- con el Figo, que se lanzará en México a finales de año, y cuyo diseño, precio y equipamiento están pensados para este perfil.
  • Este modelo competirá en el país con el Chevrolet Sonic y el Nissan March, también pensados para este consumidor
  • En los segmentos Premium también arrecia la competencia por los jóvenes.
  • Mercedes Benz, por ejemplo, lanzó la línea NGCC (New Generation Compact Cars), conformada por los modelos Clase A, B, CLA y GLA, para atender a los consumidores jóvenes.

Actualmente los ‘Millennials’ ya representan 30% de las ventas de la firma en México.

Fuente:

http://m.cnnexpansion.com/negocios/2015/09/04/armadoras-van-por-consumidores-millennials-3